隨著市場競爭的加劇和消費者消費理念的日趨理性，眾多氯化氫企業(yè)從過去單純的產品、價格、商場布置等“表面”的競爭，已深入到營銷理念、整體市場宣傳等方面的競爭。

      氯化氫企業(yè)產品同質化現象日趨嚴重，氯化氫企業(yè)在不斷拓展市場的同時，宣傳、銷售成本也逐步上升。由于人力、財力有限，企業(yè)越來越關注如何選擇一種有效、經濟的渠道模式，從而有效拓展市場，以最小的投入達到最大的產出。

      是否入駐大型展會存在爭議

      氯化氫行業(yè)的發(fā)展相對特殊，除了傳統(tǒng)的經銷商渠道，在對賣場的選擇上氯化氫行業(yè)內也存在一些爭論。關于大型展會是否應該入駐的問題，根據企業(yè)規(guī)模的不同，各家觀點也存在差異，其實質性的問題在于，氯化氫氣體行業(yè)的渠道建設并不像電器一樣，已經形成了相對成熟的模式，蘇寧、國美等大型電器賣場的壟斷性地位決定了電器廠家只有入駐才能獲得市場份額。而氯化氫行業(yè)的渠道并沒有達到如此的壟斷性地位，因此，行業(yè)內才會存在是否一定要入駐大型展會的爭論。

      傳統(tǒng)渠道建設方式不一樣

      此外，在傳統(tǒng)渠道的建設上，各家的方法也并不相同，一些氯化氫企業(yè)選擇廣撒網，培育新興的代理商，在一段時間的考察之后優(yōu)勝劣汰。這種選擇方法可能會在沙中淘出真金，但也可能造成成本太高，在消費者心中對品牌形象產生不良印象。更多的氯化氫企業(yè)可能選擇在一些已經成熟的代理商中間進行兼并和選擇，將其他品牌的渠道納為己用，這是比較省事省力討巧的做法，但是同時企業(yè)應該也會對經銷商的忠誠度產生某種程度的質疑。

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